El nombre completo de S&OP es Planificación de ventas y operaciones, y la colaboración de producción y ventas es la colaboración entre las ventas empresariales y las operaciones internas. Cuando los objetivos de ventas y los pedidos cambian, debemos ajustar rápidamente nuestros recursos de producción internos, incluida la mano de obra directa, la maquinaria y el equipo, los materiales, las líneas de producción, el espacio de almacenamiento y el espacio de almacenamiento lateral. Desde principios de 2021, el equipo de ventas y la colaboración de la cadena de suministro continuarán promoviendo la mejora del pronóstico de ventas y la coincidencia de la capacidad de producción. La precisión del pronóstico de ventas es un reflejo integral de la comprensión del equipo de ventas de los clientes y el mercado y sus capacidades de servicio. Lu Haiyang, subdirector de la cadena de suministro, dirige y es responsable de la integración de los SKU de productos BTS, lo que promoverá la mejora de las capacidades de producción y planificación de materiales, aumentando así la tasa de entrega de los productos de los clientes. El lanzamiento de ERP en octubre de 2020 también inició procesos y mejoras de S&OP basadas en datos.

Los equipos de ventas, cadena de suministro, producción y TI han discutido muchas veces sobre el tema de la mejora del proceso de S&OP y han llegado a un consenso entre los departamentos. Se realiza el diseño de cada subproceso de previsión de ventas, plan de producción, plan de materiales y stock de seguridad y la fijación de cada parámetro en el proceso. Se llevó a cabo una planificación detallada y discusiones. El 26 de agosto de 2021, todos reconfirmaron la definición de parámetros y la configuración del tiempo de entrega de producción de varias categorías de productos. El vendedor es responsable de comunicarse con los clientes para hacer un buen trabajo en la gestión de relaciones con los clientes, y de la cadena de suministro y la producción para hacer planes de producción para garantizar los materiales de producción y la seguridad. La garantía de inventario también asegura el tiempo para la inspección de calidad del producto y garantiza la entrega de productos que cumplan con los requisitos de calidad de los clientes. La siguiente imagen muestra el anuncio del 26 de agosto de 2021 de que los equipos de ventas, planificación, producción y TI confirman la comunicación de la configuración del período de entrega del producto en el proceso de pedido de ventas y confirman que los nuevos parámetros y procesos tendrán efecto. el 1 de septiembre de 2021. Reunión presencial.